In hun zoektocht naar IT-innovatie moeten CIO’s verder kijken dan de typische ‘meest innovatieve bedrijven’-lijsten. Innovatie vindt tegenwoordig plaats op platformniveau, waardoor u meer moet nadenken over leveranciers en partners in termen van hoe ze in uw ecosysteem passen.
Volgens de IDC FutureScape: Worldwide Future of Industry Ecosystems 2021 Predictions kunnen leiders hun organisatie niet langer geïsoleerd zien en komt toekomstig succes voort uit het deel uitmaken van een industrieel ecosysteem. IDC voorspelt zelfs dat industriële ecosystemen dit jaar 40% meer innovatie zullen genereren dan traditionele benaderingen.
Een belangrijk onderdeel van elke strategie met betrekking tot industriële ecosystemen, is beslissen bij welke u zich als deelnemer wilt aansluiten en waarvan u deel wilt uitmaken, en van welke ecosystemen u als orkestrator misschien meer een leidende rol wilt spelen. De mogelijkheden zijn eindeloos: je zou kunnen besluiten om verschillende weddenschappen te plaatsen en zelfs hybride ecosystemen te vormen waarbij je bovenop een gevestigd ecosysteem bouwt met je eigen partners en IP die een nieuwe afgeleide van het ecosysteem zelf creëert.
Een ander belangrijk element, vooral als u uw eigen industrie-ecosysteem en go-to-market-strategie bouwt, is met welke technologiepartners u zich moet afstemmen en hoe u zoveel mogelijk toekomstbestendig kunt zijn. In dit artikel zullen we ons daarop concentreren: hoe u innovatieve technologiepartners vindt voor uw eigen industrie-ecosysteem, zodat u netto nieuwe inkomsten kunt genereren uit nieuwe bedrijfsmodellen.
Begin met je strategie
De eerste stap is om te beginnen met uw strategie en uw huidige staat en toekomstvisie. Veel industrieën gaan van het gebruik van stand-alone producten en point-oplossingen naar een meer geïntegreerde suite van tools, vaak geleverd als een cloudgebaseerd platformbedrijfsmodel. Organisaties willen hun inkomsten uitbreiden van projectgebaseerde diensten naar op abonnementen gebaseerde diensten voor lijfrente-inkomsten.
Dit gebeurt bijvoorbeeld op dit moment in de architectuur, engineering en constructie (AEC) -industrie. Decennialang wordt er op projectbasis gewerkt met CAD- en BIM-software om specifieke 2D- en 3D-producten voor klanten te creëren. Met de vooruitgang van grote softwareleveranciers zoals Autodesk en Bentley, evolueert de industrie nu meer naar geïntegreerde suites van tools en industrieclouds, die de deur openen naar nieuwe bedrijfsmodellen en meer collaboratieve manieren van werken.
Naarmate het gebruik van digitale tweelingen in de industrie vordert, opent dit nieuwe mogelijkheden voor lijfrente-inkomsten in plaats van projectgebaseerde inkomsten doordat AEC-bedrijven deze infrastructurele digitale tweelingen (bijv. gebouwen, bruggen en wegen) voor hun klanten kunnen beheren en onderhouden.
“Digital Twins zijn de grootste kans om de algehele waardebijdrage van technologie aan de infrastructuur sinds de personal computer te verbeteren. Zelfs met de huidige digitale tweelingtoepassingen zijn de mogelijkheden om de algehele waarde voor het ecosysteem te verbeteren veel groter dan die van traditionele CAD of BIM.”
Keith Bentley, Bentley Systems
Door met uw strategie te beginnen, kunt u een goed beeld krijgen van de diverse leveranciers en toolsets die u vandaag in uw divisies en afdelingen gebruikt, evenals de toekomstige visie voor waar u denkt dat de dingen naar toe gaan. Hoogstwaarschijnlijk gaat het richting een cloudgebaseerd platformbedrijfsmodel met een ecosysteem van technologieleveranciers die de verschillende servicelagen in de technologiestapel invullen, zoals visualisatie, ontwerp en modellering, samenwerking, digitale tweelingen, integratie, edge/IoT, cloud en data-analyse.
Hoewel uw servicelagen kunnen verschillen op basis van uw branche, is deze logische architectuur vanuit het perspectief van IT-services een geweldige manier om na te denken over de verschillende technologiepartners die u mogelijk nodig hebt in uw ecosysteem.
Valideer uw visie
Een manier om uw toekomstvisie te valideren, is door de signalen die uit de markt komen op het gebied van fusies en overnames te volgen. Terugkomend op ons voorbeeld uit de AEC-industrie, toont de recente overname van The Wild door Autodesk de waarde aan van de integratie van AR/VR-technologieën in digitale tweelingoplossingen, zodat klanten beter kunnen visualiseren en samenwerken rond ontwerp- of operationele beslissingen met betrekking tot hun fysieke activa.
Dit soort acquisities helpt om te illustreren waar het zwaartepunt ligt, zoals de digitale tweeling in dit voorbeeld, en de verschillende technologie-enablers, zoals visualisatietechnologieën, die u moet inbouwen. Natuurlijk, in plaats van het wiel opnieuw uit te vinden bij het nadenken over uw eigen ecosysteem, kunt u vaak bovenop deze bestaande industriële ecosystemen en platforms bouwen met uw eigen unieke IP en partner-IP.
Dit type bedrijfsmodel van het App Store-type, waarbij u bovenop het platform innoveert, stelt u in staat om u te concentreren op niche-industrie-apps voor uw klanten, terwijl u zich tegelijkertijd geen zorgen hoeft te maken over enkele van de lagere sanitaire voorzieningen, zoals de digitale dubbele laag, integratielaag, gegevenslaag en cloudfundering. Bovendien realiseren de grotere spelers zich dat ze niet alles voor alle mensen kunnen zijn, dus ontwerpen ze hun platforms doelbewust om open en uitbreidbaar te zijn.
Identificeer opkomende leveranciers
Nu u de verschillende soorten services kent die u mogelijk nodig heeft in uw ecosysteem, is de volgende stap het identificeren van geschikte technologiepartners.
Aan de interne kant, wat is een betere manier om opkomende leveranciers te detecteren dan door middel van crowdsourcing in uw eigen organisatie? Een tracker voor opkomende leveranciers, of iets dergelijks, kan eenvoudig worden ingesteld zodat medewerkers binnen uw organisatie gemakkelijk details kunnen delen over opkomende leveranciers waarmee ze werken en die op hun radar staan. De tracker kan u helpen te identificeren welke relaties in een vroeg stadium van discussie zijn en welke relaties actieve bezigheden en projecten hebben.
Als u relaties hebt met de academische wereld, kunnen zij u vaak helpen met markt- en concurrentieanalyses en hun bevindingen delen in termen van zowel opkomende trends en technologieën in uw branche als opkomende leveranciers. Incubators zijn een andere geweldige bron van inzichten en een manier om innovatieve nieuwe technologieleveranciers in uw niche te ontdekken. Branchespecifieke incubators en durfkapitaalfondsen kunnen nog beter zijn vanwege hun diepgaande kennis van uw branche.
Identificeer de verstoorders
Een veelgemaakte fout bij het zoeken naar leveranciers van innovatieve technologie is om te kijken naar bedrijven die worden aangeprezen als de meest innovatieve of de beste in hun soort, in de veronderstelling dat innovatie in hun routekaart is ingebakken. Het is waarschijnlijk dat geen van beide benaderingen u de innovatie zal opleveren waarnaar u op zoek bent.
Best-of-breed werkt goed voor interne IT, zoals uw ERP of CRM, of alles onder de dekens op het gebied van klantgerichte oplossingen, maar als het gaat om uw waardepropositie en differentiatie, moet u ergens anders kijken. In dit geval worden de best-of-breed tools de table stakes die u gebruikt als de basis voor uw ecosysteem of industrie-cloud en uw core IP bestaat uit uw eigen IP plus die van die innovatieve spelers waarmee u unieke relaties hebt ontwikkeld met .
De “meest innovatieve” lijsten die u op internet vindt, zijn vaak gebaseerd op de mening van het publiek of van de redacteur en komen uiteindelijk naar voren bij de gebruikelijke verdachten met een sterke merkbekendheid. Hoewel ze leidende spelers op de markt zijn, is dit geen garantie voor voortdurende innovatie. Als u naar de “meest innovatieve” lijsten kijkt, controleer dan de betrokken methodologie en kijk hoe deze past bij uw eigen definitie en verwachtingen voor wat innovatie inhoudt.
Een betere aanpak is om te kijken wie de disruptors verstoort. Zelfs de disruptors hebben een levensduur en na 5-10 jaar zullen ze waarschijnlijk zelf verstoord raken. Kijk bijvoorbeeld hoe Wasabi AWS verstoort in de cloudopslagarena.
Creëer uw branchecloud
Terugkerend naar uw toekomstvisie en uw beoogde ecosysteem en industriecloud, kunt u dit model nu gebruiken als een raamwerk om partners voor uw ecosysteem te identificeren en te positioneren. U zult waarschijnlijk gebruikmaken van de beste providers voor fundamentele services zoals cloudservices, integratieservices en samenwerkingsservices, en vervolgens de meer gespecialiseerde partners die u hebt geïdentificeerd voor specifieke branche-apps die u op de markt wilt brengen.
Deze branche-cloudbenadering helpt u om uw inspanningen een vliegende start te geven en te versnellen, zodat u zich kunt concentreren op de applicatielaag waar uw organisatie zakelijke expertise heeft en minder op het interne sanitair. Het is ook flexibel, zodat u services kunt mixen en matchen binnen uw branchecloud, dat wil zeggen uw technologiepartners, om unieke nieuwe branche-apps te maken voor verschillende klanten en gebruiksscenario’s.
Tijd besteden aan het nadenken over uw branche-ecosysteem, toekomstige bedrijfsmodellen en innovatieve technologiepartners zal goed besteed zijn!
