Projectmanagers zijn de eerstelijnsfunctionarissen van het moderne witteboordenpersoneel: ze organiseren projecten en begeleiden ze vervolgens tot ze zijn voltooid, en zorgen ervoor dat ze niet te lang duren of het budget overschrijden. Als u zich in deze cruciale positie bevindt, kunt u terecht het gevoel hebben dat het tijd is om uw rol te laten erkennen in de vorm van een betere vergoeding, hetzij van uw huidige werkgever, hetzij van een andere plaats.
Hoe weet u wat uw PM-diensten en -vaardigheden waard zijn? De salarissen van projectmanagers variëren natuurlijk sterk per branche en geografie. Vanaf begin 2022 stelt Glassdoor het gemiddelde basissalaris voor een PM in de Verenigde Staten vast op ongeveer $ 89.000; Indeed.com komt met een soortgelijk cijfer, hoewel het dat opsplitst in een basisloon van ongeveer $ 74.000 en een bonus van ongeveer $ 13.500. Northeastern University merkt op dat aanzienlijke loonsverhogingen, in de orde van $ 10.000 of meer, afkomstig kunnen zijn van de juiste certificeringen of een MBA.
[ Discover the roles and responsibilities of a project manager, the key traits that make project managers successful, and the top project management certs to achieve. | Get the latest project management advice by signing up for our newsletters. ]
Dat zijn echter de gemiddelden. Wat is de beste manier om uw loon te verhogen? We spraken met een reeks loopbaanspecialisten en coaches, samen met mensen die als projectmanager hebben gewerkt of hen hebben begeleid, om erachter te komen hoe je je carrière een boost kunt geven en je salaris als PM kunt verhogen. Er zijn verschillende routes naar een grotere betaaldag, maar de meeste ervan houden in dat je ervoor moet zorgen dat het werk dat je doet en de waarde die je inbrengt, zowel zichtbaar als betrouwbaar is.
1. Vraag (op een slimme manier)
Allereerst: meestal krijg je niet zomaar een grote verhoging. “Om meer geld te krijgen, moet je erom vragen”, zegt Tracy Podell, partner en executive coach bij Evolution, een professioneel bedrijf voor coaching en leiderschapsontwikkeling. “Je kunt er niet van uitgaan dat mensen het geweldige werk dat je doet zien en je dan automatisch een loonsverhoging geven.”
Dat betekent natuurlijk niet dat je zomaar een loonsverhoging moet eisen, natuurlijk: voor een loonsverhoging gaan houdt strategische planning in, net zoals elk project dat je zou leiden. Het eerste dat je nodig hebt, zijn gegevens. “Onderzoek het typische salarisbereik voor uw functie, in uw branche en uw locatie”, zegt Podell. “Dit geeft je een goed bereik voor je huidige marktwaarde.”
Misschien wel de grootste vraag is of je een loonsverhoging zoekt bij je huidige werkgever, of besluit om ergens anders heen te gaan. Welke u kiest, hangt af van uw situatie en welke interne mogelijkheden er zijn. “Zelfs een zijwaartse verplaatsing in het organigram kan een salarisverhoging met zich meebrengen, vooral als het bedrijf zowel interne als externe kandidaten evalueert”, zegt David Ciccarelli, tech-ondernemer en CEO van Voices.
Aan de andere kant, zoals Debra Wheatman, president bij Careers Done Write, uitlegt: “afhankelijk van hoe lang iemand in een functie is geweest, kunnen ze ontdekken dat de markt hen heeft overtroffen doordat ze niet langer in een competitief bereik voor salaris zitten. . Overstappen naar een nieuw bedrijf is dan een manier om een flinke loonsverhoging te realiseren.”
Zelfs als er in uw bedrijf geen permanente salarisverhoging op tafel ligt, stelt Ciccarelli voor om een eenmalige bonus te onderhandelen. “Als je zeker bent van je capaciteiten, stel dan een prestatiebonus voor, een geldbedrag dat wordt betaald na voltooiing van een project”, zegt hij. “Om echt te laten zien dat je een project op tijd kunt voltooien, kun je een aflopende bonus overwegen voor elke week of maand dat het over de deadline loopt.”
2. Documenteer uw waarde
Toch willen de meeste mensen die op zoek zijn naar een beter loon dit voortdurend. Om die zaak te maken, moet de basis worden gelegd. “Het hele jaar door moet je mijlpalen en positieve prestaties bespreken met je supervisor”, zegt Wheatman van Careers Done Write. “Dit zorgt ervoor dat je de meest relevante en waardevolle prestaties deelt en helpt de toon te zetten voor de komende jaarlijkse beoordelingsperiode. Wacht niet tot de jaarlijkse beoordelingsperiode om deze informatie te delen of om opslag te vragen. De tafel moet hiervoor worden gedekt in termen van prestaties en een discussie over salaris en verwachtingen. Als de beoordelingsperiode eenmaal is aangebroken, is de salarispool al goedgekeurd, daarom is het zo belangrijk om vooraf gesprekken te voeren.”
Om bij te houden hoe je jezelf gaat verkopen – aan je huidige baas of een potentiële nieuwe baas – moet je je successen documenteren. “Mijn advies is om onderweg een ‘opschepmap’ bij te houden”, zegt Mandy Bennett, directeur creatieve ontwikkeling bij Scorpion. “Tegen de tijd dat je prestaties worden geëvalueerd, is je ‘business case’ voor de salarisverhoging al gebouwd.”
Sara Hutchison, een executive cv-schrijver met een achtergrond in het werken met IT-professionals, geeft advies over wat voor soort dingen je moet opscheppen. “Als je kunt, houd dan in detail de tijden bij waarop je een project hebt bespaard op kosten of planning”, zegt ze, “of wanneer je duidelijkheid aan het project hebt toegevoegd waardoor een team niet de verkeerde kant op kan gaan. Als jouw unieke expertise of vermogen om alles soepel te laten verlopen de reden is dat iets goed is gegaan of de verwachtingen heeft overtroffen, documenteer dat dan.”
En Elizabeth Harrin, directeur van RebelsGuideToPM, een opleidings- en begeleidingssite voor projectmanagers, zegt dat je niet wilt dat mensen je op je woord geloven als je je winsten bijhoudt. “Begin met het verzamelen van alle leuke reacties van klanten – intern en extern”, zegt ze. “Vraag naar getuigenissen. Ontvang aanbevelingen op uw LinkedIn-profiel. Het is oké om schriftelijk om feedback te vragen en die vervolgens op te bergen om met je baas te delen als bewijs dat je succesvolle projecten aflevert.”
3. Werk jezelf bij
Tijdens het documenteren van uw eigen prestaties, kunt u besluiten dat uw zaak voor een verhoging nog niet helemaal klaar is. Experts met wie we spraken, stelden concrete stappen voor die je kunt nemen om je profiel te verbeteren en om te pleiten voor een interne verhoging of een nieuwe baan met een hoger salaris.
Een nadeel van projectmanagers is dat ze ‘generalisten’ kunnen zijn die niet weten hoe de mensen die ze aansturen hun werk doen. Deze kenniskloof kan met name problematisch zijn in de IT. “Als je projectmanagers aanstuurt, is het moeilijk om te managen zonder zelf over de kennis te beschikken”, zegt Lovisa Stenbäcken Stjernlöf, leider identiteit en bestuur bij Advania Zweden. “Een manier om je carrière vooruit te helpen, zou kunnen zijn om basiscodering te leren, samen met de tools die ontwikkelaars in je bedrijf gebruiken. Over het algemeen is het moeilijk om iets te projecteren als je niet weet wat het is. Hoe weet je hoe lang iets duurt? Je zult afhankelijk zijn van het vragen van je middelen, maar dat is niet duurzaam.”
Als u uw vaardigheden wilt verbeteren, stelt Stenbäcken Stjernlöf voor om uw strategische kennis van uw vakgebied te gebruiken om te plannen. “Leer een IT-gebied waar veel vraag naar is of moeilijker”, stelt ze voor. “Bij Salesforce is het bijvoorbeeld moeilijk om mensen te vinden die we kunnen inhuren, en degenen die er zijn, worden zeer goed betaald. Salesforce is ook goed omdat ze een geweldig, gratis leerplatform hebben dat door iedereen kan worden gebruikt. Dus als hobby kun je Salesforce leren en dan een veel beter betaalde baan krijgen.”
Tim Bailey, vice-president van Global Consulting bij Deltek, wijst erop dat er PM-specifieke technische vaardigheden zijn die uw reputatie een boost kunnen geven. “Word een expert in toonaangevende PM-software, waaronder MS Project of Deltek Cobra,” stelt hij voor, “en doe ervaring op in project-, programma- en portfoliobeheer. Het ontwikkelen van branche- en/of productexpertise is ook belangrijk, aangezien er veel vraag is naar PM’s die specifieke ERP- of PSA-tools (professional services automation) kennen. De meest waardevolle PM’s beschikken over voldoende kennis over de software en kunnen zeer waardevol zijn in de implementatiecycli.”
Dat gezegd hebbende, een PM-baan is erg mensgericht; als je geen mensenkennis hebt, moet je ze snel ontwikkelen. “Spreadsheets, taken en agenda’s zullen altijd een integraal onderdeel zijn van projectbeheer”, zegt Dave Garrett, Chief Strategy and Growth Officer bij het Project Management Institute (PMI). “Maar projectmanagers moeten in staat zijn om met grote lijnen in het achterhoofd te denken en bij te dragen aan de overkoepelende organisatiestrategie, iets dat hen zeker zal helpen groeien in hun carrière en hun verdienvermogen zal vergroten. Het ontwikkelen van interpersoonlijke vaardigheden – of ‘machtsvaardigheden’, zoals we ze bij PMI noemen – zoals samenwerkend leiderschap, probleemoplossend vermogen en empathie, naast meer technische vaardigheden, zullen projectmanagers oneindig veel beter in dienst nemen.”
Uiteindelijk is dit geen of/of-vraag. “Voor mij zijn PM’s de geweldige vertalers van grote projecten”, zegt Hutchison. “Zij zijn degene die tussen de technische en niet-technische teams gaat. Degenen die als het ware ‘beide talen’ kunnen spreken, zijn zeer waardevol.”
4. Word opgeleid en gecertificeerd
Een manier om duidelijk te maken welke vaardigheden je hebt opgedaan, is door relevante certificeringen na te streven – en er zijn er genoeg op het gebied van projectmanagement. “Certificeringen zijn altijd geweldig en het aanbod van beschikbare certificaten is de afgelopen jaren uitgebreid”, zegt Hutchison, die zelf CompTIA Project+-gecertificeerd is. “Als ik een klant heb die een PM is en ik werk aan hun cv, helpt het altijd om hun profiel een boost te geven als we een recent certificaat kunnen noemen. Lean Six Sigma, CompTIA Project+ en Google Project Management zijn allemaal geweldig voor diegenen die een certificaat willen behalen en willen doorgroeien naar een fulltime PM-rol.”
Een van de redenen waarom deze certificeringen waardevol zijn, is dat er veel formele trainingsinhoud aan verbonden is. “Geen enkele projectmanagementtaak is hetzelfde, maar ik zie dat een formele training ook helpt”, zegt Devin Schumacher, oprichter van SERP Co. “Google heeft bijvoorbeeld een online cursuscertificaat voor projectbeheer in Coursera, waar hun daadwerkelijke ervaring van binnen Google is gecondenseerd en geconceptualiseerd in vier tot vijf cursussen. Ik ben het er altijd mee eens dat mijn nieuwe projectmanagers voor ons bedrijf deze modules gebruiken als een gemeenschappelijke benchmark.”
Dat gezegd hebbende, een certificaat – of zelfs een diploma – op zichzelf vertelt niet het hele verhaal, zegt Nate Tsang, CEO van Wall Street Zen. “Je krijgt de grootste salarisverhoging door een Project Management Professional (PMP)-certificering of MBA te hebben, maar pas nadat je echte ervaring hebt opgedaan met werken als PM”, zegt hij. Toch zijn deze certificaten een goed signaal aan uw huidige (of potentiële toekomstige) werkgevers dat “u meer verantwoordelijkheden op zich wilt nemen of toezicht wilt houden op een groter team.”
5. Word een aanwinst
Ten slotte zeiden veel van de experts met wie we spraken dat het verkrijgen van een salarisverhoging vereist dat we op een hoger niveau opereren en van een tactische naar een strategische mentaliteit verschuiven.
“Begin je vrije tijd op het werk te gebruiken om je minder te concentreren op de uitvoering van de operaties die je hebt gedaan, en meer op de strategie op hoog niveau om het beter te maken”, stelt Brandon Paul Llewellyn, accountmanager bij Parakeeto. “Soms kent niemand het proces beter dan jij – jij bent het best uitgerust om die overtolligheden of knelpunten te vinden. Breng ze aan het licht, bespreek ze met je management en wees bereid om inzicht te bieden in hoe je het kunt verbeteren.”
“Om de meeste waarde aan uw functie toe te voegen en uw loon te verhogen, is het van cruciaal belang om het project te begrijpen vanuit het overkoepelende zakelijke oogpunt”, zegt Tushar Gadhia, praktijkdirecteur consulting bij Synoptek. “Hoewel het op schema blijven met tijdlijnen, budgetten en projectdoelstellingen een grote prioriteit is, is het net zo belangrijk om het grotere geheel in de gaten te houden en ervoor te zorgen dat u voldoet aan de projectverwachtingen die aansluiten bij en aansluiten bij de algemene bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf. Projectmanagers moeten hun reikwijdte voortdurend verbreden en evalueren om te bepalen of het bedrijf technologie op de juiste manier gebruikt als enabler, terwijl het zowel aan de projectbehoeften als aan de organisatiedoelstellingen voldoet.”
Als dat allemaal een beetje vaag en squishy klinkt, is dit een manier om dit in concrete termen te zien: meer betaald krijgen, jezelf waardevoller maken. De mensen die je moet laten erkennen dat waarde jouw baas is, en hun bazen.
“De premiers die hogere salarissen kunnen bedingen, zijn degenen die het werk echt gemakkelijk maken voor supervisors zoals ik”, zegt Schumacher van SERP Co. “Ze moeten veel van het zware werk lossen met goede organisatorische vaardigheden, anticiperen op problemen in plaats van te wachten tot ze exploderen, en een agile mindset hebben wanneer er slechte dingen gebeuren en de projecten ontsporen.” Als je jezelf op die manier van onschatbare waarde kunt maken, ben je goed op weg naar een loonsverhoging.
Meer over de carrière van projectmanager:
